为什么我投了 Google Ads 却没有询盘？原来是这5个问题在作怪！

#行业资讯 ·2025-07-11 10:18:17

很多外贸企业在尝试做 Google Ads 推广时，常常会遇到这样的情况：广告预算已经投下去了，后台数据也显示有不少点击，但几天、甚至几周过去了，一个有效询盘都没有。这让人十分苦恼，甚至怀疑“是不是Google Ads根本不适合做外贸推广？”

其实，并不是广告平台不行，而是广告策略、投放逻辑和落地体验出了问题。下面我们来逐一分析可能导致“有点击没询盘”的五大核心原因。

一、关键词不精准，吸引到无效流量

关键词是Google广告的核心。如果你设置的关键词过于宽泛，比如“furniture”、“office”、“export”，虽然流量大，但很难锁定真正有采购意图的客户，往往吸引来的是“随便看看”的访客，甚至是同行或中介。

正确的做法，是结合产品特性设置长尾关键词，例如：“custom office furniture manufacturer USA”、“wholesale modern office desk supplier”。这类词虽然搜索量不高，但意图更明确，能够吸引真正的目标客户。

二、广告文案没亮点，没有让客户“想点击”

广告文案是客户第一眼看到的内容。如果你的广告标题平淡、描述模糊、没有强调产品优势、价格优势或服务特色，就算展现再多，也无法吸引点击。

另外，很多广告没有明确的行动号召（Call to Action），比如“Get a Quote Today”、“Contact Now for Best Price”，让客户看完没有任何驱动力去了解更多。

一个好的广告文案应该做到：明确、简洁、有吸引力，并引导用户点击。

三、落地页体验差，客户点进来也会立刻关掉

广告只是引流工具，客户最终是否留下，关键还看你的落地页。很多企业的落地页存在以下几个问题：

1）打开速度慢；

2）页面布局混乱，找不到重点；

3）产品描述过于简单，没有规格、参数、用途说明；

4）没有表单或联系方式，或者联系方式藏得很深。

如果客户点进来，几秒钟内找不到有价值的信息，自然就会离开，转化也无从谈起。

一个高转化的落地页应具备：清晰的产品信息、公司介绍、联系方式（如表单、WhatsApp、邮箱）、客户案例、FAQ等。

四、目标定位不清，广告打错了地方和时间

你想开发美国市场，却设置了“全球投放”；目标客户在中东，却在他们晚上睡觉时投放广告；预算有限，却没有优先投放重点国家。这些问题看似小，实则严重影响广告的转化效果。

建议根据你的目标市场，精准设置国家、语言、时区和设备偏好，并结合历史数据优化时间段和地区，避免预算浪费。

五、广告结构混乱，预算分配不合理

不少企业将所有产品、所有关键词、所有地区放在同一个广告组里，这会导致系统很难判断哪些关键词或广告效果更好，最终导致优质广告没有足够的预算，差广告却被过度展示。

正确的做法是根据产品类别、目标市场、人群特征等，细分广告组，分别设置预算、素材、关键词，这样可以更精准地优化效果，提升询盘质量。

写在最后

Google Ads 是目前外贸推广中非常成熟的引流方式之一。但它并不是一个“开了就能有结果”的工具，它考验的是你的策略细节、数据分析能力和落地承接能力。

如果你已经投了广告却没有收到询盘，不妨从上面这五个方面认真排查，逐步优化你的广告系统。

想要真正实现“从点击到询盘”，不仅要会投广告，更要懂转化逻辑。如果你对Google广告缺乏经验，不知道如何起步，或者一直没有效果，欢迎找我们帮忙。